En el mundo del marketing minorista, los expositores en el punto de compra (POP) desempeñan un papel fundamental a la hora de atraer clientes e impulsar las ventas. Dos tipos comunes de expositores POP son los expositores de suelo y los de mostrador. Como proveedor experimentado de exhibidores para puntos de venta, he sido testigo de primera mano de las características únicas y los impactos de cada tipo. En esta publicación de blog, profundizaré en las diferencias entre los expositores pop de piso y de mostrador, ayudándolo a tomar una decisión informada para sus necesidades minoristas.
Atributos físicos
Tamaño y visibilidad
Los expositores pop de suelo son inherentemente de mayor tamaño en comparación con sus homólogos de encimera. Pueden medir hasta varios pies de altura, lo que los hace muy visibles desde la distancia. Este gran tamaño les permite captar la atención de los clientes nada más entrar en una tienda o pasar por un pasillo. Por ejemplo, unSoporte de exhibición de tarjetas de felicitaciónen formato de suelo puede dominar un área, atrayendo a los compradores hacia ella.
Por otro lado, los expositores de mostrador son mucho más pequeños y están diseñados para colocarse en mostradores, estantes u otras superficies planas. Si bien es posible que no tengan la misma grandeza que las pantallas de piso, están ubicadas estratégicamente a la altura de los ojos o al alcance de los clientes en el punto de compra. Esto los hace ideales para promocionar compras impulsivas o productos que no requieren una gran área de exhibición.
Colocación
Las pantallas de suelo son flexibles en términos de ubicación. Se pueden colocar en áreas de mucho tráfico, como el centro de una tienda, cerca de la entrada o al final de los pasillos. Estas ubicaciones privilegiadas garantizan la máxima exposición a un gran número de clientes. Por ejemplo, unExpositor de cartón para punto de venta para bombillas LEDSe puede colocar al final de un pasillo para atraer a los clientes que caminan por la tienda.
Sin embargo, los expositores de encimera se limitan a superficies específicas. Se encuentran comúnmente en cajas registradoras, mostradores de caja o en pequeñas mesas auxiliares. Su ubicación a menudo se asocia con el proceso inmediato de toma de decisiones de compra, lo que incita a los clientes a agregar un artículo adicional a su carrito antes de pagar.
Peso y durabilidad
Debido a su mayor tamaño, las pantallas de suelo son generalmente más pesadas y duraderas. Están diseñados para resistir el desgaste de un entorno minorista ajetreado, incluido el choque de los compradores o la retirada y reposición constante de productos. Muchas pantallas de suelo están hechas de materiales resistentes como cartón, plástico o metal. ElEstante de exhibición de cartón para piso de tarjetas de felicitación a medidaes un buen ejemplo de un expositor de suelo duradero y bien construido que puede contener y exhibir una gran cantidad de tarjetas de felicitación.
Los expositores de encimera, aunque siguen siendo duraderos, suelen ser más ligeros. Están diseñados para moverse y reposicionarse fácilmente según sea necesario. Los materiales utilizados para los expositores de mostrador suelen ser más livianos pero aún lo suficientemente fuertes como para sostener los productos que se exhiben.
Marketing y presentación de productos
Marca y mensajes
Las pantallas de suelo proporcionan un gran lienzo para la marca y los mensajes. Su tamaño permite gráficos llamativos, imágenes de productos grandes y texto extenso para transmitir el mensaje de una marca de manera efectiva. Los minoristas pueden utilizar expositores de suelo para contar una historia, promocionar una nueva línea de productos o destacar una oferta especial. La gran superficie también significa que se pueden mostrar múltiples mensajes simultáneamente, atendiendo a diferentes segmentos de clientes.
Los expositores de encimera tienen espacio limitado para la marca y los mensajes. Sin embargo, esta limitación obliga a los minoristas a ser más concisos y estratégicos en su comunicación. Un expositor de mostrador bien diseñado puede utilizar colores llamativos, eslóganes llamativos y pequeñas muestras de productos para generar impacto. A menudo se centra en un solo producto o en una pequeña gama de artículos relacionados, presentando un mensaje claro y sencillo al cliente.
Capacidad del producto
Los expositores de suelo pueden contener una cantidad significativa de producto. Son adecuados para exhibir un gran inventario de un solo producto o una variedad de productos relacionados. Por ejemplo, un expositor de suelo para una marca de ropa podría presentar una variedad de diferentes estilos, tallas y colores de camisas. Esto permite a los clientes navegar a través de una selección y tomar una decisión de compra más informada.
Los expositores de mostrador tienen una capacidad de producto menor. Se utilizan mejor para resaltar una cantidad limitada de productos, como un nuevo sabor de un refrigerio o un artículo de edición especial. El espacio limitado anima a los clientes a centrarse en los productos destacados y puede crear una sensación de exclusividad o urgencia.
Interacción con el cliente
Los expositores de suelo alientan a los clientes a interactuar más con los productos. Los compradores pueden caminar alrededor del expositor, recoger artículos y examinarlos de cerca. Esta experiencia práctica puede generar un mayor interés y una mayor probabilidad de compra. Los minoristas también pueden utilizar elementos interactivos como pantallas táctiles o estaciones de muestra en exhibidores de piso para mejorar la experiencia del cliente.
Las exhibiciones de mostrador también permiten cierta interacción con el cliente, pero generalmente es más limitada. Los clientes pueden recoger un producto pequeño de un mostrador o mirar más de cerca el embalaje. Sin embargo, el tamaño más pequeño y el espacio más reducido significan que la interacción suele ser más rápida y centrada.
Costo y Logística
Costo de producción
El costo de producción de los expositores de suelo es generalmente más alto que el de los expositores de mostrador. Esto se debe a la mayor cantidad de materiales necesarios, así como a los procesos de fabricación más complejos necesarios para construir una pantalla grande, resistente y visualmente atractiva. Los costos de diseño e impresión de exhibidores de piso también pueden ser más costosos, ya que implican gráficos más grandes y obras de arte más detalladas.
Los expositores de encimera son más rentables de producir. Utilizan menos material y, a menudo, tienen un diseño más simple, lo que genera menores costos de producción. Esto los convierte en una opción más económica para los minoristas, especialmente aquellos con presupuestos de marketing limitados o que están probando un nuevo producto.
Envío e instalación
El envío de expositores de suelo puede resultar más complicado y costoso. Su gran tamaño y peso significan que requieren más espacio en un contenedor de envío y pueden generar costos de envío más altos. Además, instalar una pantalla de piso puede llevar más tiempo y requerir mano de obra adicional. Los minoristas deben asegurarse de que la pantalla esté correctamente ensamblada y colocada en el lugar correcto para maximizar su impacto.
Los expositores de mostrador son más fáciles y económicos de enviar. Se pueden empaquetar de manera más eficiente y caber en cajas de envío más pequeñas, lo que reduce los costos de envío. La instalación también es relativamente sencilla y, a menudo, solo requiere unos minutos para instalarla en una encimera.
Elegir la pantalla adecuada para su negocio
Al decidir entre una pantalla pop de pie y de mostrador, se deben considerar varios factores. Si tiene el lanzamiento de un nuevo producto, un gran inventario para exhibir o desea causar un gran impacto en un área de mucho tráfico, una exhibición de piso puede ser la mejor opción. Ofrece máxima visibilidad, oportunidades de marca y capacidad de producto.
Por otro lado, si estás promocionando compras impulsivas, tienes un presupuesto limitado o quieres dirigirte a los clientes en el punto de compra, un expositor de mostrador es una opción más adecuada. Se puede colocar estratégicamente para captar la atención de los clientes que ya están en el proceso de realizar una compra.
Como proveedor de pantallas POP, entiendo la importancia de encontrar la solución de pantalla adecuada para su negocio. Ofrecemos una amplia gama de expositores de suelo y de mostrador, incluidos losSoporte de exhibición de tarjetas de felicitación,Expositor de cartón para punto de venta para bombillas LED, yEstante de exhibición de cartón para piso de tarjetas de felicitación a medida. Nuestro equipo de expertos puede trabajar con usted para diseñar y producir una pantalla personalizada que satisfaga sus necesidades y objetivos específicos.
Si está interesado en obtener más información sobre nuestras soluciones de visualización POP o desea analizar un proyecto potencial, no dude en comunicarse con nosotros. Estamos aquí para ayudarle a llevar su marketing minorista al siguiente nivel.
Referencias
- Kotler, P. y Armstrong, G. (2019). Principios de marketing. Pearson.
- Schmitt, BH (2018). Gestión de la experiencia del cliente: un enfoque revolucionario para atraer a sus clientes. Wiley.
- Asociación de Marketing Minorista. (2020). Informe sobre el estado de la industria de exhibidores minoristas.