Los padres a menudo entran en pasillos de juguete con un plan, pero los niños tienen un talento para remodelar ese plan en cuestión de minutos. Los estudios sugieren que más de un tercio - de las compras de juguetes no están planificadas, impulsadas por impulso o por el poder persuasivo de los niños. Para los minoristas, esto presenta un desafío y una oportunidad: cómo diseñar pantallas de juguetes que atraigan a la emoción de los niños mientras tranquilizan a los padres sobre el valor y la calidad.
Aquí hay cinco estrategias efectivas para hacer que su juguete se muestre no solo la atención - captando sino también rentable.
Pantallas de diseño que hablan tanto con niños como para adultos
Los niños se sienten atraídos por imágenes divertidas antes de saber qué hace el producto. Los colores brillantes, los diseños interactivos y los temas de los personajes pueden detenerlos en sus pistas. Asoporte de exhibición de juguetesEso incorpora gráficos lúdicos o incluso corta - formas de animales, superhéroes o mundos de fantasía se conecta instantáneamente con los compradores jóvenes.
Pero atrapar el ojo de un niño es solo el primer paso. Los padres hacen la llamada final y buscan tranquilidad: etiquetas de seguridad, beneficios educativos y etiquetas de precios que tienen sentido. Los minoristas pueden cerrar esta brecha agregando paneles claros de información del producto en la pantalla. Por ejemplo, un puesto de cartón que exhibe bloques de construcción puede presentar beneficios como "aprendizaje STEM", "no - materiales tóxicos" y "diseño duradero" para que los padres se sientan seguros en la compra.
Use stands de exhibición para crear un sentido de teatro
Comprar no se trata solo de comprar - Se trata de la experiencia. Los minoristas exitosos a menudo usan lo que se llama "teatro minorista" para sorprender a los clientes. Para los juguetes, esto puede ser tan simple como convertir un soporte de pantalla de cartón en un castillo para muñecas Princess o una pista de carreras para autos modelo.
Los bastidores de exhibición innovadores pueden contener múltiples elementos al tiempo que mejoran la historia de los juguetes. Por ejemplo:
- Un soporte de estilo de madera - hace que los animales lujosos parezcan que acaban de llegar de un zoológico mágico.
- Un soporte de rotación de estilo Carrusel - es perfecto para los juguetes de dinero de bolsillo -, alentando a los niños a girar y explorar.
Al convertir su juguete en parte de la obra, provoca curiosidad y compras de impulso.
Place pantallas donde el impulso más duro
Las pantallas de juguetes no deben estar escondidas. La colocación juega un papel muy importante en el aumento de las ventas. La investigación muestra que casi el 40% de las compras de impulsos ocurren durante el primer trimestre del viaje de compras. Eso significa que el frente de su tienda es un primer stock para un puesto de juguetes atractivo.
Coloque el juguetecontenedorLas entradas cercanas llenas de coleccionables asequibles, o posicionamiento de pequeñas pantallas de juguetes cerca de los mostradores de pago, asegura la máxima visibilidad. Los padres pueden dudar en los elementos de boletos grandes -}, pero bajo - Los juguetes de costo en el registro hacen que el riesgo rápido, bajo - se acumule - ONS.
Otra táctica es Cross - Merchandising: posicionamiento de bastidores de exhibición de juguetes junto a productos complementarios. Por ejemplo, una posición de acción de acción cerca de una sección de DVD de película, o juguetes de suministro de arte junto a la papelería. Estas señales sutiles fomentan las compras agrupadas.
Adaptar puntos de precio y mezcla de productos en sus pantallas
La pantalla correcta no se trata solo de looks - También se trata de estrategia. ¿Quiénes son tus compradores? ¿Son padres que toman un regalo escolar rápido después de - o abuelos que buscan un regalo más premium?
Los soportes de pantalla de juguetes se pueden organizar para reflejar estas necesidades. Por ejemplo:
- Lower - Los elementos a precios (bajo \\ $ 10) se pueden colocar en la altura de Kid - en pantallas brillantes e interactivas.
- Mid - Los juguetes educativos de rango se pueden exhibir en soportes estructurados con señalización informativa.
- Los regalos premium como los grandes juegos de edificios o las muñecas colectivas funcionan mejor en pantallas de marca independientes que transmiten exclusividad.
Probar diferentes puntos de precio en sus pantallas y seguimiento qué niveles se venden más rápido le permite refinar su inventario para obtener la máxima rentabilidad.
El personal de trenes para aprovechar las exhibiciones para la venta adicional
Incluso el mejor soporte de juguetes necesita interacción humana para desbloquear su máximo potencial. El personal de la tienda puede usar pantallas como iniciadores de conversación - señalando nuevas llegadas, demostrando características o sugerir paquetes.
Por ejemplo, si un padre elige un rompecabezas de un estante de exhibición de juguetes, el personal puede resaltar una alfombra de rompecabezas a juego que se muestra cerca. O si un niño muestra interés en un juguete lujoso, el personal puede llamar la atención sobre la visualización rotativa de versiones en miniatura.
Este toque personal transforma una pantalla de un accesorio pasivo en una herramienta de ventas dinámicas.
Pensamientos finales
Las ventas de juguetes son impulsadas por la emoción, la espontaneidad y la dinámica familiar. Un soporte de juguete diseñado bien - aprovecha los tres al capturar la emoción de los niños, tranquilizar a los padres y guiar las compras de impulsos. Desde coloridos estantes de cartón - hasta cajas de madera y soportes giratorios, las pantallas derechas pueden convertir su tienda en un patio de recreo que se vende.
Al centrarse en el atractivo de diseño, la colocación inteligente, la estrategia de precios e interacción del personal, los minoristas pueden transformar las pantallas de juguetes en motores de ganancias -, lo que hace que cada visita al pasillo de juguetes sea una victoria para niños y padres.
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