Camina por un almacén de Costco y verásexhibidores de paletasrepleto de agua embotellada, proteína en polvo, comida para mascotas y productos para el hogar envasados-a granel. A primera vista, muchos compradores suponen que estos expositores están hechos de madera o metal debido al peso que soportan.
En realidad, un número importante de estos displays publicitarios se construyen con estructuras de cartón ondulado y cartón alveolar.
Esto suele sorprender a los propietarios de marcas. Una de las preguntas más comunes que escuchamos de los equipos de marketing y adquisiciones es simple: ¿puede un expositor de cartón realmente soportar productos pesados sin colapsar, doblarse o fallar durante el transporte?
La respuesta corta es sí-pero no todos los expositores de cartón están diseñados de la misma manera.
La capacidad de soportar productos pesados depende mucho más deIngeniería, diseño estructural y selección de materiales.de lo que la mayoría de la gente cree. Algunos expositores de cartón luchan bajo cargas moderadas, mientras que otros son capaces de soportar las demandas de promociones de bebidas, lanzamientos de alimentos para mascotas y programas de venta minorista en almacenes.
Comprender la diferencia es fundamental al planificar un proyecto de exhibición minorista.
Los productos pesados crean desafíos diferentes a los de los expositores minoristas estándar
Un expositor diseñado para bares o cosméticos se enfrenta a un conjunto de requisitos completamente diferente al de uno diseñado para bebidas embotelladas o bolsas grandes de comida para mascotas.
Cuando aumenta el peso del producto, la pantalla debe soportar la presión desde múltiples direcciones. Los estantes soportan más carga, la base absorbe mayor tensión y el transporte se vuelve mucho más exigente.
Tomemos como ejemplo la comida para mascotas.
Marcas como Purina y Blue Buffalo promocionan regularmente bolsas grandes de comida para perros a través de exhibidores temporales. Una sola bolsa puede pesar varios kilogramos y un expositor completamente abastecido puede contener docenas de unidades a la vez. En estas condiciones, incluso una pequeña debilidad estructural puede convertirse rápidamente en un problema.
El mismo desafío existe en la categoría de bebidas.
Un expositor lleno de paquetes múltiples de productos de Coca-Cola puede generar un peso considerable en cada estante. Si la estructura no está diseñada adecuadamente, los estantes pueden comenzar a hundirse, los paneles laterales pueden deformarse y la exhibición puede perder estabilidad mucho antes de que finalice la promoción.
Esta es la razón por la que los fabricantes de pantallas experimentados se centran primero en el rendimiento estructural y en segundo lugar en los gráficos. Las obras de arte atractivas pueden captar la atención, pero la confiabilidad estructural determina si la exhibición tiene éxito en un entorno minorista.
El peso no es el verdadero problema-La distribución de la carga sí lo es
Muchos compradores asumen que el rendimiento de la exhibición está determinado completamente por la cantidad de peso que se coloca sobre la estructura.
En la práctica, la distribución de la carga suele ser más importante que el peso total.
Considere dos pantallas que soportan la misma carga total.
Una pantalla sostiene los productos de manera uniforme en varios estantes con columnas de soporte internas ubicadas debajo de los puntos de presión clave. El segundo concentra la mayor parte del peso en una única zona con un mínimo refuerzo.
Aunque el peso total es idéntico, la diferencia de rendimiento puede ser espectacular.
Este principio es visible en todo el comercio minorista.
Los expositores promocionales de Coca-Cola a menudo admiten varias cajas de bebidas y mantienen la estabilidad durante semanas. La razón no es simplemente un material más resistente. El peso se distribuye cuidadosamente a través de la estructura para que la presión se transfiera eficientemente a la base.
Una buena ingeniería estructural permite que las pantallas de cartón corrugado soporten cargas que muchas personas normalmente no asociarían con materiales a base de papel-.
La conversación nunca debe limitarse a cuánto pesa una pantalla.
La pregunta más importante es cómo se controla ese peso.
Por qué el panel Honeycomb se ha vuelto popular para las pantallas-de uso pesado
A medida que los productos minoristas se vuelven más pesados y los programas promocionales se hacen más grandes, muchas marcas están yendo más allá de la construcción corrugada tradicional e incorporando cartón alveolar en áreas estructurales críticas.
El tablero alveolar utiliza una estructura celular interna que distribuye la fuerza en una superficie más amplia.. Este diseño mejora significativamente la resistencia a la compresión y, al mismo tiempo, mantiene muchas de las ventajas que hacen atractivas las pantallas de papel-.
Los beneficios se vuelven particularmente notables en entornos minoristas de almacén.
Los minoristas como Costco comercializan con frecuencia productos a granel que imponen exigencias excepcionales a las estructuras de exhibición. Los paquetes de agua, los suplementos proteicos, las golosinas para mascotas y los artículos de primera necesidad para el hogar a menudo permanecen en exhibición durante períodos prolongados mientras soportan un peso sustancial del producto.
Para cumplir con estos requisitos, los fabricantes suelen combinar cartón corrugado y componentes alveolares en un único sistema de visualización. El material corrugado proporciona una excelente imprimibilidad y flexibilidad, mientras que las estructuras alveolares refuerzan las áreas expuestas a las cargas más altas.
El resultado es una pantalla que sigue siendo liviana, rentable-y reciclable, al tiempo que ofrece un rendimiento de carga significativamente mejorado-.
Para las marcas que buscan reemplazar la madera o reducir los costos logísticos, este enfoque ofrece una alternativa práctica.
Por qué las marcas de bebidas siguen confiando en los expositores de cartón
La industria de las bebidas proporciona algunas de las pruebas más sólidas de que los expositores de cartón pueden manejar con éxito productos pesados.
Las marcas de bebidas energéticas como Red Bull llevan décadas apostando por los displays publicitarios de cartón ondulado. Estos expositores suelen contener docenas de latas y botellas y se colocan en entornos minoristas de mucho tráfico-.
Los expositores deben sobrevivir a la fabricación, el transporte, la distribución, la instalación de la tienda, la interacción con el cliente y el reabastecimiento continuo.
Si el cartón fuera inherentemente inadecuado para productos pesados, estos programas no continuarían año tras año.
Se puede observar el mismo patrón con Coca-Cola, Pepsi y muchos proveedores regionales de bebidas.
Estas marcas invierten mucho en marketing minorista. Cada programa de exhibición se evalúa en función del rendimiento, el costo, la eficiencia logística y la participación del comprador.
Los expositores de cartón ondulado se siguen utilizando porque cumplen con esos requisitos y al mismo tiempo proporcionan un fuerte impacto visual y menores costos de transporte que muchos materiales alternativos.
Para promociones de temporada y campañas minoristas temporales, el cartón suele ofrecer el mejor equilibrio entre resistencia, flexibilidad y costo.
Los expositores de alimentos para mascotas presentan una prueba aún más difícil
Si los expositores de bebidas demuestran que el cartón puede soportar productos pesados, los expositores de alimentos para mascotas llevan el desafío aún más lejos.
Las bolsas grandes de comida para perros crean exigencias estructurales únicas porque el peso se concentra en áreas relativamente pequeñas. A diferencia de las cajas de bebidas, que a menudo distribuyen el peso de manera más uniforme, los productos de alimentos para mascotas pueden generar importantes puntos de presión en los estantes y bases de exhibición.
Esta es una de las razones por las que los exhibidores de categorías de mascotas a menudo requieren una construcción reforzada.
Al diseñar una exhibición para productos pesados de alimentos para mascotas, los ingenieros pueden agregar columnas de soporte internas, cartón corrugado de doble-pared o refuerzos alveolares para mejorar el rendimiento.
El objetivo no es simplemente aumentar la fuerza.
El objetivo es mantener la fortaleza durante todo el ciclo de vida del comercio minorista.
Un expositor que funciona bien durante el montaje pero que se debilita después de varias semanas en el piso de ventas aún puede crear problemas tanto para los minoristas como para las marcas.
La estabilidad-a largo plazo es tan importante como la capacidad de carga inicial.
Cuando los expositores de cartón pueden no ser la opción correcta
A pesar de sus capacidades, los expositores de cartón no son la mejor solución para todos los proyectos.
Hay situaciones en las que los materiales alternativos siguen siendo la mejor opción.
Las instalaciones permanentes que se espera que permanezcan en las tiendas durante años pueden justificar la construcción de metal o madera. Los ambientes con humedad- extremadamente alta también pueden crear desafíos, particularmente cuando los productos están expuestos a la humedad durante períodos prolongados.
Algunos productos industriales y categorías de hardware pueden requerir capacidades de carga más allá de lo que es práctico para estructuras basadas en papel-.
La clave es hacer coincidir el material de exhibición con el objetivo minorista.
Una campaña promocional temporal tiene requisitos muy diferentes a los de una campaña permanente.
Comprender esas diferencias al principio del proyecto ayuda a evitar costos innecesarios y revisiones de diseño posteriores.
Qué deben evaluar las marcas antes de iniciar un proyecto de exhibición de productos pesados
Antes de solicitar cotizaciones o conceptos de diseño, las marcas deben recopilar varios datos.
Las dimensiones del producto importan.
El peso individual del producto importa.
La carga total de visualización importa.
Los métodos de transporte importan.
El entorno minorista importa.
Todos estos factores influyen en la solución estructural que finalmente se recomendará.
Por ejemplo, un expositor destinado a Costco requiere un enfoque de ingeniería diferente al diseñado para una cadena de supermercados regional. Del mismo modo, un expositor de alimentos para mascotas enfrenta desafíos diferentes que un expositor de bebidas, incluso si el peso total parece similar.
Cuanta más información esté disponible durante la fase de diseño, con mayor precisión los ingenieros podrán optimizar la estructura en términos de rendimiento y costo.
El futuro de los expositores minoristas-de alta resistencia está impulsado por la ingeniería
La próxima vez que vea un expositor de paletas de Costco cargado de productos a granel o una promoción de Coca-Cola repleta de paquetes múltiples de bebidas, vale la pena recordar que el material en sí es solo una parte de la historia.
Los expositores de cartón resistentes-de éxito no se fabrican simplemente con papel.
Son sistemas diseñados.
A través de una distribución inteligente de la carga, un diseño estructural reforzado y el uso estratégico de tableros alveolares, los expositores de cartón modernos son capaces de soportar productos que muchos minoristas alguna vez creyeron que requerían accesorios de madera o metal.
Para las marcas que buscan soluciones rentables-y listas para el comercio minorista-para productos pesados, la pregunta ya no es si el cartón puede soportar el peso.
La verdadera pregunta es si la pantalla ha sido diseñada correctamente para el trabajo.