GG quot; Incluso las frutas y verduras deben organizarse artísticamente como una pintura de naturaleza muerta, porque la belleza de los productos puede conmover a los clientes' deseo de comprar." -la leyenda viene de Francia.
Una vez que haya terminado el sensacionalismo, pase al tema.
Sin display, no habrá ventas. La tecnología de exhibición de productos es un medio avanzado de competencia, que presenta visualmente los productos desde la perspectiva de las ventas para atraer a los consumidores a comprar.
Organice razonablemente la posición de los productos en la tienda para atraer clientes, aumentar las oportunidades de ventas y mejorar el rendimiento de la tienda. Al mismo tiempo, la visualización es una forma importante de publicidad de terminal.
Sí, la pantalla tiene dos propósitos principales:
Incrementar efectivamente las ventas
2. Crea una imagen de marca
El proceso de compra del cliente GG: comenzando con&"atención GG" y repitiendo hasta el final de la compra planificada.
Los clientes ingresan a la tienda para comprar, ver productos especiales en exhibición, despertar interés, tener ganas de comprar, asociar la vida, el trabajo, etc., y comprar después de pesarlos.
La parte más importante es cómo atraer clientes' atención, de lo contrario todo está prohibido. Este es realmente un trabajo técnico. Tome un solo estante como ejemplo: generalmente, la exhibición vertical es el pilar.
¿Por qué usas a las mujeres como ejemplo en la imagen?
Según el principio 8020, la gran mayoría de los clientes de la tienda son mujeres.
En segundo lugar, las clientas permanecen más tiempo en la tienda que los hombres. ¿Por qué?
Además de las razones por las que todo el mundo sabe, permítanme agregar un punto más. No sé si cuenta. Realmente no puedo recordar nada. En la sociedad primitiva, los hombres se encargan de la caza y tienen objetivos claros. Dibujan arcos y disparan flechas para llevar a sus presas a casa, mientras que las mujeres se encargan de recoger frutos silvestres, tararear una cancioncita, escoger uno y otro, como ir de compras para mujeres modernas. ¿hábito? El hábito dejado por los antepasados, cuando los hombres vayan de compras con sus novias y esposas en el futuro, se quejarán menos. De hecho, ella es realmente involuntaria.
La imagen de arriba debe ser fácil de entender. La escala más a la izquierda se refiere a la altura de la exhibición del producto, seguida por el estante de exhibición (5 estantes en la imagen, que generalmente son más que este número), y nuevamente la proporción de ventas de productos en diferentes niveles.
No es que los niveles más bajos y más altos sean inútiles:
1 Visualización alternativa de lo esencial
2 productos de margen negativo
3 Suprimir"&desobediente quot; distribuidores, ya sabes.
Fácil de ver, fácil de tocar, fácil de elegir: los fabricantes lucharán por algunos puestos específicos e incluso lucharán (en algunos casos), además de varios obsequios para complacer al supervisor, porque el puesto de oro es realmente valioso y de hecho puede aumentar las ventas. .
El principio de luz superior, inferior pesada, superior pequeña e inferior inferior: solo comprenda el significado literal, los productos pesados no son convenientes para que los clientes los recojan y cuenten el empleado, si golpea a las personas, realmente no es divertido. Ahora los consumidores tienen un alto nivel de conciencia. Don&no subestimes a ninguna tía.
No diré mucho sobre las cosas más básicas, como una pantalla ordenada, limpia y completa.
Pantalla multipunto
La imagen de arriba contiene algunos elementos que muestran la imagen de marca, pero también hay algunos problemas. Ven a buscar a tu hermana.
Don' no me digas que ganaste' t note este tipo de exhibición. Por supuesto, este es solo un buen estante final. No hay marca especial, ni amarres, ni promotores, ni degustaciones, ¿y si lo agregas? No puedo decir la comparación de ventas específica, solo puedo revelar: la mejora es obvia y el jefe está muy feliz.
El impacto de la pantalla en la imagen de arriba en los clientes leales y los clientes potenciales se deja para que los aprendices lo piensen, y los sabios ven la sabiduría.
Pantalla multipunto=pantalla de varias tiendas. La primera vez que escuché esta definición, me sentí lleno de sabiduría, ¿verdad? ¿La misma marca o el mismo producto en la misma tienda ha sido expuesto varias veces, por lo que los clientes harán la vista gorda? Ya lo he visto incluso si no quiero verlo. ¿Los clientes no recordarán? De ninguna manera, solo recuérdalo después de ver demasiado. Bueno, su producto está empezando a hablar.
Los productos de la competencia en los estantes normales son competitivos. La visualización multipunto es la mejor forma de aumentar las ventas y mostrar la imagen de marca de forma eficaz. Por supuesto, el espacio de la tienda es limitado. El primero es el mejor. Las oportunidades para la visualización multipunto son básicamente fugaces. En las tiendas más populares, incluso si se ha negociado con la compra, pero no se ha firmado el contrato, bueno, significa que la negociación no se ha completado, o la oferta del producto competitivo es mayor, y el sentimiento del cliente de el producto de la competencia está en su lugar que usted, y el agua es más profunda.
GG quot; コ" Estrategia:
Esta imagen puede no satisfacer el apetito de los profesionales, pero para explicar el" コ" estrategia, le daré un poco primero.
GG quot; コ" en japonés 50 sílabas, pronunciado ko, ven y dilo conmigo: koooooo ~~~ ¿Parece una película en una tienda?
GG quot; コ" estrategia: cuando los clientes caminan por la tienda, pueden ver la serie de productos de la empresa&en cualquier área. A veces pienso que si la empresa de publicidad amplía el" コ" estrategia a la ciudad, ¿cuál será el efecto, soy yo? Pienso demasiado, pero aún lo tengo.
El" コ" La estrategia solo se puede lograr a través de la visualización multipunto, a menos que su empresa venda todo, incluidos todos los artículos.
Las imágenes de visualización multipunto no se cargarán una por una, por lo que Xiaobai buscará de acuerdo con los sustantivos.
Hablando de visualización multipunto, tengo que mencionar la visualización relacionada:
Algunos productos secos primero
La exhibición asociada también se llama exhibición coincidente, que es un método de exhibición que exhibe productos de diferentes tipos pero se complementan entre sí en términos de utilidad, o exhibe productos que están relacionados con el producto principal alrededor del producto principal para atraer y facilitar la compra de los clientes. Por ejemplo, si junta jabón corporal y champú, caja de jabón y jabón, zapatos de cuero y betún para zapatos, después de comprar el producto A, el cliente comprará el producto relacionado B o C junto a él.
La exhibición relevante aumenta la flexibilidad de exhibición de la tienda y aumenta las oportunidades para diferentes tipos de exhibición de mercancías. Es una manifestación concentrada del principio de combinación de mercancías en la exhibición de mercancías. Al utilizar pantallas relacionadas, debemos prestar atención a la relevancia de los productos para garantizar que los clientes realicen compras conjuntas.
1. Relevancia en el uso
Productos como acondicionadores de aire, televisores, mariposas de sombra, estéreos, videos, etc. se muestran uno al lado del otro; Otro ejemplo es cuando se venden adornos para el hogar, alfombras, materiales de decoración de pisos, papeles pintados, candelabros, etc., que están dispuestos en un color armonioso, un patrón hermoso y un ambiente elegante. Una combinación orgánica de materiales decorativos forma una combinación orgánica de materiales decorativos, lo que permite a los clientes sentir el efecto de embellecimiento de la decoración del hogar en el entorno de vida en comparación.
2. Asociación adjunta
Se exhiben artículos de viaje como maquinillas de afeitar eléctricas, secadores de pelo, cámaras, binoculares, etc.
3. Conexión de edad
Como audífonos, masajeadores, pequeños electrodomésticos, mantas eléctricas, analizadores de espectro, etc. para personas mayores.
4. La asociación de la marca
Los productos expuestos se muestran en serie con marcas comerciales como enlace. Por ejemplo, el" Xusheng" La serie de productos incluye loción para bebés, champú sin lágrimas para bebés, talco para bebés, limpiador facial, acondicionador facial, gel facial y otros productos.
La asociación entre el aderezo para ensaladas y el pan
La relación entre el aderezo para ensaladas y la fruta.
Por supuesto, hay algunos otros métodos de visualización especiales: aprovechar la situación, visualización sobresaliente, visualización comparativa, visualización vívida, visualización de diferencias, etc. Gané' no digo mucho, de lo contrario escribiré hasta el amanecer.
Comparta algunos dispersos:
No hay chicas feas, solo chicas perezosas.
Cuando no hay promotores, su producto debe hablar por sí mismo.
La mayoría de los clientes se referirán a la etiqueta de precio durante la compra, nadie comprará un producto sin un precio.
Para ser honesto, lo más inseguro es esta lista. Personalmente, creo que hay clientes que compran directamente sin hacer referencia a la etiqueta de precio, pero dudo de la proporción. Espero que los profesionales puedan proporcionar una proporción precisa.
Finalmente, estas dos fotos deben ser fáciles de entender según el conocimiento anterior.
Bueno, las revisiones finalmente se completaron, en parte desde la perspectiva de la tienda y en parte desde la perspectiva del representante de ventas del fabricante GG. Si hay algún error u omisión, indíquelo, gracias.
Personalmente creo que la forma de hacer una buena exhibición es con los Ocho Inmortales cruzando el mar.
La clave es elegir un método de visualización que se adapte a los atributos de sus productos y luego mejorarlo en función de ciertos criterios.